お盆が終わりました。

久しぶりに家族が集まり、普段なかなか話せないことを話されたご家庭もあったのではないでしょうか。

先日も、あるお客様とお話ししていると、こんな近況を聞かせてくださいました。

「子供の進学に合わせて、そろそろ引っ越しを考えているんです。」

「先々、親のことを考えると、同居した方がいいのか迷っていて……。」

ご家族が集まると、自然とこれからの暮らしの話になりますね。

そして、その流れの中で、こんなご質問をいただきました。

「お盆に、相続について少し話が出たのですが……次に、何をすればよいのでしょうか？」

とても良い質問だと思います。

せっかく話が出たのに、次の一歩が分からず、そのままになってしまうのは、もったいないことです。

そこで今日は、「家族で相続の話が出た後、慌てずにできる最初の一歩」を、3つだけお伝えします。

① まずは、家族それぞれの「考え」を書き出してみる

いきなり結論を出す必要はありません。

「実家をどうしたいか。」

「これからどう暮らしたいのか。」

ご家族それぞれのお気持ちを、一度、紙に書き出してみてください。

頭の中だけで考えるより、言葉にするだけで、驚くほど考えが整理されます。

② 財産や不動産を、わかる範囲で整理してみる

「どこにどんな財産や不動産があるのか」を、今わかる範囲で構いませんので書き出してみましょう。

最初からすべてを正確に調べる必要はありません。

特に、ご実家などの不動産は、ご家族が詳しく把握されていないことも少なくありません。

まずは「わかっていること」と「わからないこと」を整理するだけでも十分です。

全体が少しずつ見えてくると、次に何を確認すればよいのかも見えてきます。

③ 意見が違っても、その場で無理に結論を出さない

これが一番大切なことかもしれません。

ご家族それぞれに、想いや事情があります。意見が食い違うのは、決して悪いことではありません。

「今日は、お互いの考えを知れただけで十分。」

そのくらいの気持ちで大丈夫です。

そして、話し合いを進める中で、

「これは自分たちだけではわからないな。」

「専門的なことも出てきたな。」

と感じられた時が、ご相談のタイミングです。

分からないことが出てきてからでも、決して遅くはありません。

以前のコラムでもお伝えしました通り、私は、まずご家族お一人ひとりのお気持ちを伺うことから始めます。

その上で、「何を確認すればよいのか」「どこから進めればよいのか」を整理しながら、ご家族と一緒に考えていきます。

第三者だからこそ見えること、お伝えできることもあります。

「話には出たけれど、次に進めない。」

そんな時こそ、どうぞお気軽にお声がけください。

すぐに答えを出す必要はありません。

ご家族が安心して次の一歩を踏み出せるよう、一緒に考えて参ります。

 

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★「ご家族の人生の節目に寄り添う、相続不動産の相談役」★

◎「まず、お客様にお伝えしたいこと」

相続のご相談では、まずお客様のお話を伺うことを何より大切にしています。

私は、旧三井不動産グループに20年勤務し、売買部門で全国第1位を3年連続で受賞するなど、最前線で数多くの経験を積ませていただきました。

そこで学んだことは、不動産を売る技術だけではありません。

お客様一人ひとりの想いに耳を傾け、最善の答えを一緒に考えることの大切さです。

現在は、その経験を競うために使うのではなく、この地域でお客様とじっくり向き合い、一つひとつの問題を解決するため、ご相談に誠実に寄り添い、お客様に満足して頂ける仕事をしています。

これからも『真実を語り、お客様の信頼を守る』という姿勢を大切にしながら、ご家族それぞれの想いに寄り添い、安心して未来への一歩を踏み出していただけるよう、一緒に考え続けてまいります。

◎相続した不動産をどうしたらよいかわからない方へ

　『ご両親の想いはどこにあったのでしょうか？』

ご両親が大切にしてきた不動産だからこそ、急いで結論を出す必要はありません。

◎私からの約束

相続で大切なのは、不動産だけではありません。

ご両親が残された想い、ご遺族様それぞれの想いや考え方、そしてこれからの未来に向けて、ご遺族様が納得できる相続のために、私はまず皆様一人一人のお話をお聞きすることから始めます。

そして皆様の想いを真摯に受け止め、皆様が納得できる解決策を一緒に考えます。相続不動産の答えは、決して一つではありません。

売却・活用・共有名義の整理等まで、それぞれのご遺族様に合った解決策をご提案いたします。

◎このようなお悩みはありませんか？

私はこれまで、さまざまな不動産や相続のご相談をお受けしてまいりました。特に、このようなお悩みを抱えたお客様から、多くのご相談をいただいています。

・「他社では難しいと言われたのですが、本当に方法はないのでしょうか？」

・「ご家族の話し合いが止まったまま、どう進めればよいか分かりません。」

・「相続した不動産を売るべきか、残すべきか迷っています。」

・「何から始めればよいのか分からず、不安です。」

このほかにも、不動産や相続に関することで気になることがございましたら、どんな小さなことでもお気軽にご相談ください。

「こんなことを相談しても大丈夫だろうか」と思われる内容でも構いません。まずはお話をじっくり伺い、お客様のお気持ちやご事情を大切にしながら、一緒に最善の方法を考えてまいります。

「こんなお悩みもご相談ください」

『相続前の悩み』

• 実家が遠方で管理できない。
• 親が施設へ入り空き家になる。
• 空き家のまま放置して困っている。

『相続後の悩み』

• 兄弟間で意見がまとまらない。
• 実家をどうしたらよいのかわからない。
• 相続した不動産の活用方法が分からない。
• 相続税がどのくらいかかるのか心配です。
• 誰に相談したらよいかわからない。

長年、不動産業に携わる中で、一つとして同じご相談はありませんでした。だからこそ、ご家族それぞれの想いやご事情を丁寧にお伺いし、一緒に最善の方法を考えることを大切にしています。

ご相談の内容によっては、売却以外の方法が最善となることもあります。

答えを急ぐ必要はありません。まずは、お客様のお話を聞かせてください。

一つでも当てはまることがございましたら、一人で悩まず、お気軽にご相談ください。

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◎【昨年の相続問題の解決事例】

• CASE1）世田谷区内での相続

【相談内容】　兄弟4人が対立し裁判寸前。

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【提案】　全員と面談、土地活用も含め再提案。

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【結果】　ただ机上で条件を提示するのではなく、対立していたご兄弟お一人おひとりに個別でお会いし、何度もお話を伺いました。感情のしこりを解きほぐした上で、土地活用も含めた再提案を行い、全員が納得できる形で解決へ導くことができました。

• CASE2）以前お取引頂いたお客様からのご相談

【相談内容】　相続人が知らない負債処理、突発的な被相続人の他界、遺留分での争い。

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【提案】　被相続人の生前調査をした上で相続人への想いを代弁。

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【結果】　被相続人の生前調査を徹底的に行った上で、私自身がご両親の想いを代弁する形で相続人様たちの間に入り、対話を重ねました。

※上記２例は昨年の体験談ですが、他にも過去に様々な事例が多数ございますので、類似事例はご面談時に直接お話しさせて頂きます。

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◎私の想い

私は30年以上、不動産に携わる中で、一番大切にしてきたことがあります。それは、「不動産を売ること」ではなく、「ご家族が納得できる答えを見つけること」です。相続には正解はありません。だから私は、まず皆様のお話を丁寧に伺います。

バブル崩壊後には、債務整理や任意売却など、通常の売買とは異なるご相談にも数多く携わってきました。その経験から、不動産の権利関係や債務の状況を整理し、必要に応じて弁護士・司法書士・税理士などの専門家とも連携しながら、ご家族にとってより良い方向性を一緒に考えています。

【私のプロフィール：不動産経験30年超、旧三井不動産G20年勤務（実績：3年連続全国第１位）相続案件多数経験有・宅建・二級建築士】

◎士業（弁護士・司法書士・税理士）の先生方へ

先生方が担当されている相続案件のなかで、

「相続登記後、不動産をどうすればよいか決まらない」

「借地・共有・権利関係などが複雑で、不動産の処遇が進まない」

「一般的な売却だけでは解決が難しく、現実的な選択肢を整理したい」

といった不動産に関するお困りごとがございましたら、ぜひ一度ご相談ください。

法務・税務については、弁護士・司法書士・税理士の先生方それぞれの専門分野を尊重しながら、私は不動産実務の立場から、物件の状況や権利関係、利用・売却等の可能性を整理し、現実的にどのような選択肢が考えられるのかを一緒に検討いたします。

簡単に答えの出ない案件ほど、これまでの経験がお役に立てることがあると考えています。

「この不動産をどう進めればよいだろう」

そう感じられた時に、先生方から気軽に声をかけていただける相談先でありたいと思っています。

『私が大事にしている事：真実を語る。信頼を守る。安心して相談できる。』

◎25歳の頃、バブル崩壊後、倒産の危機に直面した会社経営者の奥様からご相談を受けたことがあります。　『主人の自宅を売却できなければ会社が倒産してしまうかもしれない』　その言葉を聞き、当時の私は休日も返上して購入希望者を必死に探し続けました。そして1週間後、無事に自宅売却が成立しまして、会社の倒産の危機を救ったことがあります。数年後、その奥様から連絡がありました。『あの時の森下さんを見て、主人と別れて人生の転機に役に立つ不動産業界に入りました。今では、私も不動産会社を経営しています。』私はその言葉を今でも忘れられません。不動産の取引は、単なる売買ではありません。時には人生を立て直し、家族の未来を変えることがあります。

◎私自身も人生の中で離婚や自宅売却等、多くの困難を経験してきました。だからこそ、相続で悩まれる皆様のお気持ちに寄り添いながら、ご家族にとって最善の解決策を一緒に考えていきたいと思っています。

◎まずはお気軽にご相談ください！！

相続に正解はありません。

だからこそ一人で悩まず、まずはお話をお聞かせてください。売却ありきではなく、ご家族皆様が納得できる道を、一緒に考えて参ります。

相談は無料です。秘密は必ず守ります。どうぞ安心して、お気軽にご相談ください。

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相続相談室長　　森下　猛

誠に勝手ながら、8月10日（月）から8月16日（日）まで、夏季休業とさせていただきます。

8月17日（月）より通常営業いたします。

休業期間中にいただきましたお問い合わせにつきましては、営業再開後、順次対応させていただきます。

ご不便をおかけいたしますが、何卒よろしくお願い申し上げます。